Από το φαρμακείο μέχρι το ανδρικό μπάνιο, η ελληνική εταιρεία έχτισε επί τέσσερις δεκαετίες μια διαφορετική σχέση με την περιποίηση: λιγότερο hype, περισσότερη έμφαση στο προϊόν.
Το 1986, όταν η FREZYDERM ξεκινούσε στην Αθήνα, το skincare δεν είχε ακόμη γίνει το καθημερινό ανδρικό conversation starter που είναι σήμερα. Η εταιρεία επέλεξε από την αρχή ένα συγκεκριμένο πεδίο: δερμοκαλλυντικά προϊόντα, συνεργασία με δερματολόγους και διάθεση μέσω του φαρμακείου.
Σχεδόν 40 χρόνια αργότερα, αυτή η επιλογή εξακολουθεί να αποτελεί μέρος του DNA της. Η FREZYDERM αναφέρει σήμερα δίκτυο 4.500 συνεργαζόμενων φαρμακείων στην Ελλάδα, ιδιόκτητη παραγωγική μονάδα, δικό της τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης και παρουσία σε αγορές του εξωτερικού.
Το ενδιαφέρον, όμως, δεν είναι απλώς ότι πρόκειται για ένα ελληνικό brand που μεγάλωσε. Είναι ο τρόπος με τον οποίο κατάφερε να γίνει μέρος της ανδρικής ρουτίνας χωρίς να χρειάζεται να μετατρέψει το grooming σε lifestyle δήλωση.
Το φαρμακείο ήταν η αρχή, όχι ένα ακόμη κανάλι
Η FREZYDERM ιδρύθηκε με στόχο τον σχεδιασμό, την παραγωγή και την εμπορική διάθεση δερματολογικών προϊόντων, με έμφαση στην ενημέρωση των δερματολόγων και στη διανομή μέσω του φαρμακευτικού καναλιού. Η ίδια η εταιρεία περιγράφει το φαρμακείο ως βασικό κομμάτι της εμπορικής της ανάπτυξης.
Η επιλογή αυτή έδωσε στο brand έναν διαφορετικό τρόπο να χτίσει εμπιστοσύνη. Δεν βασίστηκε μόνο στην εικόνα του προϊόντος στο ράφι, αλλά στη σχέση με τον φαρμακοποιό και τον επαγγελματία υγείας.
Αυτό δεν σημαίνει ότι η FREZYDERM δεν χρησιμοποιεί marketing ή ψηφιακά κανάλια. Σημαίνει ότι η ταυτότητά της δεν χτίστηκε εξαρχής γύρω από το influencer culture και το viral προϊόν. Η βάση της είναι πιο παλιά και, κατά κάποιον τρόπο, πιο απλή: ανάπτυξη προϊόντος, επιστημονική ενημέρωση και παρουσία στο φαρμακείο.
Σήμερα, το δίκτυο των 4.500 φαρμακείων είναι ίσως το πιο σαφές αποτύπωμα αυτής της επιλογής.
Για τον άνδρα το grooming ξεκινά συνήθως από ένα πρόβλημα
Ο άνδρας που μπαίνει σε ένα φαρμακείο για grooming σπάνια ξεκινά με την πρόθεση να δημιουργήσει ένα δεκάβημο skincare routine.
Συχνότερα έχει έναν πολύ συγκεκριμένο λόγο: τα μαλλιά αραιώνουν, το δέρμα τραβάει, το πρόσωπο γυαλίζει, εμφανίζονται σημάδια από τον ήλιο ή χρειάζεται ένα αντηλιακό που να μην αφήνει την αίσθηση ότι φοράει αντηλιακό.
Αυτό κάνει τη λειτουργικότητα σημαντική. Και είναι ένας από τους λόγους που η FREZYDERM έχει ενδιαφέρον για το ανδρικό grooming: αρκετά από τα προϊόντα της μπορούν να ενταχθούν σε μια απλή καθημερινή ρουτίνα χωρίς να απαιτούν ιδιαίτερη εξοικείωση με τον κόσμο της ομορφιάς.
Δεν χρειάζεται να αγαπάς το skincare. Αρκεί να θέλεις το προϊόν σου να κάνει σωστά τη δουλειά του.
Hair Force και η δύσκολη υπόθεση της τριχόπτωσης
Η τριχόπτωση είναι από τις κατηγορίες όπου ο άνδρας συνήθως δεν ψάχνει «περιποίηση», αλλά λύση.
Η σειρά Hair Force αποτελεί μία από τις πιο χαρακτηριστικές προτάσεις της FREZYDERM σε αυτό το πεδίο. Το Hair Force Shampoo Men προορίζεται ειδικά για την ανδρική τριχόπτωση και η εταιρεία αναφέρει αύξηση της ανάπτυξης της τρίχας κατά 110% σε ex vivo δοκιμή. Η Hair Force Lotion Extra αναφέρει ενίσχυση της ανάπτυξης της τρίχας κατά 58% σε in vitro δοκιμή.
Εδώ χρειάζεται μια απαραίτητη υποσημείωση: οι συγκεκριμένοι αριθμοί αφορούν τα αντίστοιχα μοντέλα δοκιμών και δεν μπορούν να μεταφραστούν αυτομάτως σε αντίστοιχη αύξηση τριχοφυΐας σε κάθε άνδρα.
Η σειρά περιλαμβάνει επίσης Hair Force Monodoses Day/Night, για τις οποίες η εταιρεία αναφέρει αποτέλεσμα 46% σε κλινική δοκιμή, καθώς και Hair Force Mask.
Η διάκριση ανάμεσα σε καλλυντική φροντίδα και ιατρική θεραπεία παραμένει, βέβαια, κρίσιμη. Η ανδρογενετική αλωπεκία είναι ιατρικό ζήτημα και η αξιολόγησή της ανήκει στον δερματολόγο. Ένα προϊόν περιποίησης μπορεί να αποτελέσει μέρος μιας ρουτίνας, δεν είναι όμως λόγος να παρακάμπτεται η ιατρική συμβουλή.
Ενυδάτωση χωρίς περίπλοκη ρουτίνα
Στην ενυδάτωση, η λογική είναι ακόμη πιο απλή.
Η σειρά Moisturizing περιλαμβάνει τις Moisturizing 24H Cream, Moisturizing Plus Cream και Moisturizing Rich Cream, με διαφορετικές υφές και προσανατολισμό ανάλογα με τις ανάγκες της επιδερμίδας. Η εταιρεία διαθέτει παράλληλα και άλλες εξειδικευμένες επιλογές, επομένως η ανδρική περιποίηση δεν περιορίζεται σε τρεις κρέμες.
Η πρακτική αξία βρίσκεται ακριβώς εδώ: μια καθημερινή ενυδατική δεν χρειάζεται να γίνει project.
Για τον άνδρα που θέλει να βάλει ένα προϊόν μετά το ντους και να συνεχίσει τη μέρα του, η υφή έχει μεγαλύτερη σημασία από μια εντυπωσιακή λίστα υποσχέσεων. Η Moisturizing Plus, για παράδειγμα, περιγράφεται από την εταιρεία ως ενυδατική με πλούσια αλλά μη λιπαρή υφή, ενώ η Rich απευθύνεται σε πιο ώριμη και ξηρή επιδερμίδα.
Είναι η διαφορά ανάμεσα στο «πρέπει να κάνω skincare» και στο «αυτό το προϊόν χωράει εύκολα στη μέρα μου».
Το Velvet έκανε το αντηλιακό πιο εύκολο
Αν υπάρχει ένα προϊόν που έχει γίνει ιδιαίτερα αναγνωρίσιμο όνομα για τη FREZYDERM, αυτό είναι το Sun Screen Velvet Face SPF 50+.
Η Second Skin Technology αποτελεί τον πυρήνα της πρότασης: η σύνθεση είναι διάφανη, μη λιπαρή, με βελούδινη αίσθηση και ματ αποτέλεσμα, ενώ η εταιρεία αναφέρει ότι δεν αφήνει λευκό ίχνος και είναι μη φαγεσωρογόνος.
Και αυτό δεν είναι μια ασήμαντη λεπτομέρεια.
Στην πράξη, το αντηλιακό κρίνεται και από το αν ο χρήστης θα το βάλει ξανά την επόμενη ημέρα. Ένα προϊόν που αφήνει έντονη λιπαρότητα, λευκό φιλμ ή δυσάρεστη αίσθηση έχει περισσότερες πιθανότητες να μείνει στο συρτάρι.
Το Velvet επιχειρεί να λύσει ακριβώς αυτό το πρόβλημα. Δεν ζητά από τον άνδρα να γίνει fan του skincare. Του προσφέρει μια υφή που κάνει την καθημερινή χρήση πιο εύκολη.
Η ίδια η εταιρεία αναφέρει επίσης ότι το προϊόν έχει βραβευτεί στο Beauty Shortlist Awards το 2017 ως «Best Beauty Breakthrough – Daily SPF».
Απέναντι στη La Roche-Posay και την CeraVe
Η σύγκριση με La Roche-Posay και CeraVe είναι αναπόφευκτη, όχι όμως με όρους «νικητή».
Και τα τρία brands έχουν ισχυρή παρουσία στο dermocosmetics και στο φαρμακείο, αλλά μιλούν διαφορετική γλώσσα.
Η La Roche-Posay έχει συνδέσει την ταυτότητά της με τη δερματολογική φροντίδα και το ευαίσθητο δέρμα. Η CeraVe έχει χτίσει μεγάλο μέρος της ταυτότητάς της γύρω από τον επιδερμιδικό φραγμό και τα ceramides, ενώ η ίδια αναφέρει ότι τα προϊόντα της αναπτύσσονται σε συνεργασία με δερματολόγους.
Η FREZYDERM έχει διαφορετικό πλεονέκτημα: την ελληνική βάση, την πολυετή σχέση με το φαρμακείο και την παραγωγική και ερευνητική υποδομή της.
Στην αντηλιακή κατηγορία, για παράδειγμα, το Sun Screen Velvet Face SPF 50+ δεν χρειάζεται να είναι «καλύτερο» από ένα Anthelios ή ένα CeraVe για να είναι ανταγωνιστικό. Για τον χρήστη με λιπαρό δέρμα, η υφή μπορεί να είναι καθοριστική. Για κάποιον άλλο, μπορεί να είναι η φωτοπροστασία, η ενυδάτωση ή η ανοχή της επιδερμίδας.
Το σωστό προϊόν είναι τελικά αυτό που ταιριάζει στο δέρμα και στις συνήθειες του χρήστη — και κυρίως αυτό που θα χρησιμοποιείται σταθερά.
Από την Αθήνα στις αγορές του εξωτερικού
Η FREZYDERM δεν έμεινε στην ελληνική αγορά. Η εταιρεία έχει παρουσία και εξαγωγική δραστηριότητα σε αγορές της Μέσης Ανατολής, του Καναδά, των Βαλκανίων και της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης.
Παράλληλα, από το 2002 διαθέτει ιδιόκτητη μονάδα παραγωγής dermocosmetics στην Αθήνα, με ερευνητικά εργαστήρια και εξειδικευμένο επιστημονικό προσωπικό. Η παραγωγική μονάδα λειτουργεί σύμφωνα με κανόνες GMP, ενώ η εταιρεία αναφέρει ότι συνεργάζεται και με πανεπιστήμια στην Ελλάδα και το εξωτερικό.
Αυτό είναι ίσως το πιο ουσιαστικό κομμάτι της διεθνούς ιστορίας της: δεν εξάγει απλώς ένα ελληνικό όνομα. Εξάγει ένα μοντέλο ανάπτυξης προϊόντων που έχει στηριχθεί σε δική της παραγωγή και R&D.
Το grooming δεν χρειάζεται να γίνει χόμπι
Για έναν άνδρα, η αξία ενός προϊόντος περιποίησης κρίνεται τελικά πολύ απλά: αν χωράει στην καθημερινότητά του και αν έχει λόγο να το ξαναγοράσει.
Σε αυτό το σημείο η FREZYDERM έχει χτίσει ένα αρκετά σαφές μοντέλο. Hair Force για την περιποίηση των μαλλιών, Moisturizing για την ενυδάτωση, Velvet για την καθημερινή φωτοπροστασία.
Προϊόντα με συγκεκριμένο ρόλο, διαθέσιμα από ένα κανάλι που παραμένει συνδεδεμένο με τη συμβουλή του φαρμακοποιού.
Δεν είναι τυχαίο ότι η εταιρεία εξακολουθεί να επενδύει τόσο έντονα στο φαρμακείο, ενώ παράλληλα έχει επεκτείνει την παρουσία της σε αγορές του εξωτερικού.
Το μοντέλο αυτό δεν βασίζεται στην ανάγκη να ακολουθεί κάθε νέο trend του grooming. Βασίζεται περισσότερο στη σταθερή ζήτηση για προϊόντα που λύνουν καθημερινά προβλήματα.
Για έναν άνδρα που θέλει να φροντίζει την εμφάνισή του χωρίς να αφιερώνει σε αυτήν περισσότερο χρόνο απ’ όσο χρειάζεται, είναι μια αρκετά λογική προσέγγιση.
Και είναι πιθανότατα αυτό που εξηγεί καλύτερα τη θέση που έχει αποκτήσει η FREZYDERM στην ανδρική περιποίηση.
