Το τελευταίο διάστημα μεγάλες μάρκες πολυτελείας έχουν υιοθετήσει μια νέα στρατηγική για να προσελκύσουν τους μεσαίας τάξης καταναλωτές, προσφέροντας προϊόντα σε χαμηλότερες τιμές. Αυτή η προσέγγιση περιλαμβάνει την εισαγωγή προϊόντων όπως φουλάρια, ζώνες, πορτοφόλια και είδη σπιτιού, με τιμές κάτω από 500 δολάρια, με στόχο να δελεάσουν τους καταναλωτές που είναι πιο ευαίσθητοι οικονομικά.
Η στροφή αυτή αποτελεί απάντηση στη μείωση της ζήτησης για τα παραδοσιακά πολυτελή προϊόντα, όπως τσάντες και ενδύματα, που κοστίζουν χιλιάδες δολάρια. Επιπλέον, οι μάρκες πολυτελείας αντιμετωπίζουν προκλήσεις λόγω οικονομικών πιέσεων και της αυξανόμενης προτίμησης των καταναλωτών για εμπειρίες αντί για υλικά αγαθά. Παρά το γεγονός ότι η προσφορά πιο προσιτών προϊόντων μπορεί να μειώσει τα περιθώρια κέρδους, οι εταιρείες επιδιώκουν να διατηρήσουν την αποκλειστικότητα και την πολυτελή εικόνα τους, ενώ παράλληλα επεκτείνουν τη βάση των πελατών τους.
Επιπλέον, η τάση αυτή αντικατοπτρίζεται και σε άλλους τομείς, όπως τα πολυτελή κοσμήματα, όπου οι μάρκες επικεντρώνονται σε προϊόντα μεσαίας κατηγορίας τιμών για να προσελκύσουν ένα ευρύτερο και πιο ποικιλόμορφο πελατολόγιο.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτή η στρατηγική ενέχει κινδύνους, όπως η πιθανή διάβρωση της αποκλειστικότητας του brand και η μείωση των περιθωρίων κέρδους. Ωστόσο, οι μάρκες πολυτελείας προσπαθούν να βρουν μια ισορροπία μεταξύ της προσέλκυσης νέων πελατών και της διατήρησης της πολυτελούς τους εικόνας.
Με πληροφορίες από Reuters
Διαβάστε επίσης: Η επαναστατική γοητεία του κασκορσέ: Όταν οι μαφιόζοι ενσωματώνουν την απλότητα
